Sok cégnél belefutottam már abba a jelenségbe, hogy digitális marketinggel, azon belül is performance marketinggel („pár héten belül” megtérülő marketing) évek alatt látványos növekedést értek el, majd egyszer csak elértek egy „platóra”, vagy „fennsíkra”, hogy egy ügyfelem idézzem, és onnan évek alatt sem tudtak továbblépni, újra növekedésbe kerülni.
Mi lehet ennek az oka?
- A performance marketing erősen korlátos felülről, hiába költünk egyre többet hirdetésre, egyszer csak eljön a pillanat, hogy hiába költesz többet, nem jön több vásárlás, csak az egy db vásárlás kezd egyre drágább lenni. Én ezt nevezem az alacsonyan csüngő gyümölcsök sok leszedésének.
- Nagyon sok vállalkozás már itt elakad, mert azt hiszik, hogy FB, Google, Tiktok hirdetéssel a végtelenségig lehet növelni a forgalmat.
- Nemcsak a performance marketingnek van ilyen plafonja, hanem magának a digitális marketingnek is. Erősen gondolkodnom kell, hogy olyan iparágat tudjak mondani, ahol a teljes piacot eléred digitális marketinggel.
- Pont most van egy ügyfelem, akit arra bátorítok, hogy jelenjen meg a klasszikus offline kereskedelemben, mert az ő piacának nagyon nagy része még mindig offline érhető el.
- Vagy véletlen, hogy az ország legnagyobb webshopja az Alza marketing budgetjének nagy részét TV reklámra költi!
Szóval a folyamatos növekedés nem azt jelenti, hogy egyre többet költesz marketingre, hanem azt is, hogy fokozatosan egyre több marketing csatornát kapcsolsz be, ahogy nő a cég és a forgalom.
Ha jól csinálod, akkor elég gyorsan eléritek a performance marketing plafonját, majd a digitális marketing plafonját, és közben valahol az online értékesítés plafonját is.
Persze lehet olyan stratégiát is követni, hogy nem akartok kilépni a digitális térből, és inkább egyre több ország piacát hódítjátok meg digitális marketinggel.
Ez rajtad áll.